Contoh Strategi Pemasaran Online
Penerapan digital marketing bisa jauh lebih kompleks jika dibandingkan dengan strategi pemasaran konvensional.
Akan tetapi, digital marketing ini dapat disesuaikan dengan jenis bisnis Anda dan produk ataupun jasa yang ditawarkan.
Mengutip Populix, berikut ini contoh strategi pemasaran online untuk meningkatkan penjualan.
Strategi ini bermanfaat untuk memberikan informasi tentang produk atau jasa bisnis yang Anda tawarkan.
Misalkan Anda memiliki bisnis kuliner, Anda bisa menjelaskan tentang bahan baku dari produk tersebut, varian rasanya, tips mengolah, serta informasi relevan lainnya.
Informasi tersebut dapat disampaikan dalam bentuk narasi artikel, gambar ataupun ilustrasi, serta video tutorial.
Anda dapat mengunggah konten yang telah diproduksi di blog maupun media sosial.
Fokus dari strategi pemasaran online CRM yaitu menjalin hubungan baik dengan konsumen tetap.
Melalui cara ini, pebisnis dapat memberikan pelayanan yang baik kepada konsumen untuk menjadi reputasi brand.
Tujuannya tentu saja agar konsumen penasaran dan tertarik membeli produk yang Anda tawarkan.
Search Engine Optimization (SEO) dan Search Engine Marketing (SEM) termasuk strategi pemasaran online yang cukup efektif dengan memanfaatkan mesin pencari seperti Google.
Kedua strategi ini dapat memfokuskan target pasar bisnis Anda lebih spesifik dan relevan dengan produk yang dipromosikan.
Strategi KOL atau influencer pun sudah banyak dilakukan oleh para pelaku bisnis.
Khalayak saat ini mulai lebih percaya dengan pemasaran yang dilakukan KOL, dibandingkan sekadar melihat iklan yang tayang.
Sebab, sering kali KOL atau influencer memang memberikan ulasan atau review jujur berdasarkan pengalaman pribadi saat memakai maupun mencoba produk yang sedang mereka promosikan.
Strategi ini dapat membantu meningkatkan brand awareness hingga menjangkau lebih banyak audience.
Akan tetapi, Anda harus benar-benar memilih KOL yang memang memiliki kredibilitas baik, serta relevan dengan bisnis Anda.
Contoh, jika bisnis Anda di bidang F&B, maka Anda bisa memilih KOL atau influencer yang memang suka memberikan ulasan soal kuliner seperti food vlogger.
Affiliate marketing merupakan strategi pemasaran online yang dilakukan dua pihak untuk memperoleh keuntungan bersama.
Umumnya strategi ini dilakukan para pelaku bisnis yang berkolaborasi dan memiliki kecenderungan yang sama. Contohnya food vlogger dengan pebisnis F&B.
Mereka dapat mempromosikan serta merekomendasikan produk di media sosial dan memberikan kode referal sebagai bentuk kerja sama.
Dengan cara seperti itu nantinya mereka akan memperoleh komisi dari setiap penjualan dengan menggunakan kode referal.
Apa Itu Pemasaran Produk? Pemasaran produk mengkomunikasikan USP (Unique Selling Proposition) suatu produk kepada audiens target. Hal ini melibatkan pelaksanaan riset pasar untuk memahami target audiens dan persaingan, membuat pesan yang menarik untuk menyoroti proposisi nilai unik produk, dan mengembangkan strategi untuk peluncuran produk dan promosi yang sedang berlangsung.
Proses ini melibatkan tiga langkah:
Sederhananya, pemasaran produk adalah kekuatan pendorong untuk membawa produk ke pasar dan mempertahankannya di sana. Pemasar produk berkolaborasi dengan tim lintas fungsi, membuat materi pemasaran, dan bekerja pada pemberdayaan penjualan untuk mendorong permintaan, meningkatkan penjualan, dan memaksimalkan kesuksesan produk di pasar.
Mari kita bahas beberapa contoh pemasaran produk untuk memahami, menerapkan, dan meningkatkan strategi pemasaran produk Anda.
Iklan Media Cetak
Media cetak seperti koran dan majalah dulu sangat banyak digunakan untuk membantu pemasaran. Media cetak sangat cocok untuk target pasar lokal dan segmen tertentu karena setiap media punya ceruk pasarnya sendiri. Brand bisa memilih media massa mana yang punya target konsumen serupa.
Sayangnya, pengguna media cetak terus turun akibat masuknya media digital. Biaya cetak dan distribusi yang tinggi dan memakan waktu dengan mudah dikalahkan oleh media digital yang bisa menyebarkan informasi baru dalam hitungan detik. Biaya beriklan yang semakin mahal juga jadi alasan kenapa banyak brand meninggalkan cara lama beriklan di media cetak.
Merchandise biasanya diberikan pemilik produk saat menggelar acara tertentu. Produksi merchandise biasanya terbatas karena disesuaikan dengan kisaran pengunjung yang datang. Merchandise punya kesan eksklusif bagi pelanggan yang menerimanya. Akan tetapi, Anda tidak dapat menulis banyak pesan di merchandise.
Harga produksi merchandise relatif mahal. Karena jumlahnya sedikit cakupannya sangat terbatas. Pelanggan yang mendapatkannya juga belum tentu langsung memakai merchandise di hari yang sama Ia mendapatkannya. Barang merchandise juga biasanya ditaruh dalam rumah. Butuh budget besar untuk pengadaan merchandise, sehingga kurang cocok untuk perusahaan yang ketat dalam budgeting.
Contoh Pemasaran Produk yang Sukses untuk Dipelajari
Petakan visi produk Anda, selaraskan tim Anda, dan luncurkan produk ke pasar dengan platform manajemen produk ClickUp yang lengkap.
Pada tahun 2017, ClickUp mengalami salah satu peluncuran produk yang paling menantang di pasar. Karena terlambat masuk, lanskap manajemen proyek sudah penuh sesak dengan alat populer seperti Slack dan Monday.com.
Maju cepat ke tahun 2024, ClickUp memiliki lebih dari 10 juta pengguna dan menghasilkan pendapatan tahunan sebesar $ 158,7 juta.
Jadi, bagaimana ClickUp mengalahkan persaingan?
Pendiri Zeb Evans menyadari tantangan untuk menonjol di antara para pesaing hingga alat ini bisa memberikan apa yang dibutuhkan orang.
Jadi, Evans menumpahkan saus rahasia untuk menciptakan produk yang berpusat pada pengguna- strategi roda gila, yang dimulai dengan menyerap umpan balik pengguna secara terus-menerus dan menggabungkannya dengan kecepatan pengiriman yang tinggi.
Strategi ini cukup berdampak untuk membangun lingkaran umpan balik yang kuat dengan pelanggan. Tim ini terbuka terhadap umpan balik dan secara aktif mencarinya melalui formulir survei dan wawancara.
Mengumpulkan umpan balik adalah ritual sehari-hari.
Pada tahun 2018, ClickUp merilis 287 fitur baru ditambah banyak sekali peningkatan yang berpusat pada pengalaman pengguna. Tetapi bukankah 287 fitur itu banyak sekali yang harus dikelola? Ya! Begini cara melakukannya:
ClickUp menggunakan metode Perangkat Manajemen Produk ClickUp untuk memusatkan komunikasi terkait proyek di satu tempat, bertukar pikiran dengan papan tulis, dan menyusun rencana dengan alat bantu kolaboratif.
ClickUp menawarkan penyesuaian yang mudah, beradaptasi dengan lancar saat tim kami tumbuh atau mengecil.
Yang terbaik dari semuanya, alat ini menghilangkan kekacauan aplikasi. Tim bisa merencanakan, membangun, dan mengirimkan produk dari satu aplikasi. Hal ini juga membantu mempertahankan satu sumber kebenaran sekaligus menjaga semua orang tetap berada di halaman yang sama, tidak peduli seberapa jauh lokasinya.
Setelah memastikan produk sesuai dengan persona pelanggan yang ideal, ClickUp membagikan konten organik agar lebih mudah ditemukan dan mengalahkan pesaing.
ClickUp memudahkan orang untuk memvisualisasikan solusi sebagai alternatif yang lebih baik dari yang populer alat manajemen proyek di pasar-memposisikan ClickUp sebagai 'Satu aplikasi untuk menggantikan semuanya'
Selain itu, tim kami juga bereksperimen dengan beberapa video lucu dan iklan yang secara eksplisit menargetkan pelanggan potensial dan pesaing agar terlihat menonjol dari yang lain.
Terakhir, ClickUp menawarkan model freemium dan tingkatan berbayar yang sangat terjangkau.
Brownie menunjuk ke Panduan Manajemen Produk ClickUp dan Templat Peta Jalan Produk Visual ClickUp yang membuat seluruh proses tidak merepotkan, mulai dari perencanaan produk hingga pengembangan produk dan berkolaborasi dalam strategi pemasaran produk yang siap dipasarkan.
Templat Peta Jalan Produk ClickUp dirancang untuk membantu Anda merencanakan, melacak, dan mengelola pengembangan produk.
Kunci Utama: Menggunakan toolkit manajemen produk ClickUp bukan hanya tentang menjadi terorganisir-ini menempatkan semua komunikasi proyek Anda di satu tempat, membuat kerja tim menjadi mudah, meningkatkan dengan mudah, dan mengucapkan selamat tinggal pada kekacauan aplikasi. Ini adalah cara yang mulus untuk menangani perencanaan dan pengembangan produk dan strategi masuk ke pasar yang kolaboratif.
bagaimana cara Anda menjual soda kepada masyarakat? Tanyakan pada Coca-Cola!
Coca-Cola telah menghasilkan Pendapatan sebesar US$45,03 miliar menjual minuman manis berkarbonasi sederhana. Namun, sebelum diluncurkan, tidak ada yang namanya produk seperti itu-tidak ada kesadaran akan produk, tidak ada target audiens yang potensial, atau tidak ada kecocokan pasar.
Jadi, bagaimana Coca-Cola bisa mencapai lambang kesuksesan?
Coca-Cola menggunakan branding dan asosiasi psikologis untuk menembus pasar. Perusahaan menggunakan strategi pemasaran ini untuk mengasosiasikan produk dengan emosi dan pengalaman positif.
Coca-Cola mengasosiasikan dirinya dengan 'Kebahagiaan'.
Coke berinvestasi besar-besaran dalam promosi merek melalui iklan dan media offline dan online lainnya pemasaran digital saluran. Tujuan utamanya adalah untuk menetapkan bahwa Coca-Cola sama dengan kebahagiaan di benak konsumen.
Coca-Cola slogan abadi 'Open Happiness,' adalah contoh pemasaran produk melalui desain asosiasi.
Hasilnya, asosiasi yang sukses antara air soda dan kebahagiaan menghasilkan miliaran dolar untuk merek tersebut.
Pelajaran Utama: Mengasosiasikan produk Anda dengan emosi. Emosi menjual dengan cepat dan meninggalkan kesan abadi tentang merek Anda pada pelanggan Anda.
Pada tahun 2012, Stewart Butterfield dan timnya mengembangkan perangkat lunak kolaborasi-Slack. Maju cepat ke tahun 2023, Slack telah memiliki lebih dari 54 juta pengguna aktif bulanan termasuk 77% dari perusahaan-perusahaan yang masuk dalam daftar Fortune 100.
Namun, Slack mencapai valuasi $ 1,1 miliar tanpa CMO. Dan kami tahu mereka tidak merekrut tim penjualan keluar sampai tahun 2016.
Jadi, bagaimana Slack bisa mencapai angka-angka tersebut? Mari kita bahas strategi pemasaran produk Slack.
Pada masa-masa awal, Butterfield mengandalkan jaringannya untuk pengujian beta dan pemasaran dari mulut ke mulut.
Inilah cara dia melakukannya:
Butterfield mengajak teman-temannya dari perusahaan lain untuk menjadi penguji beta awal-sesuatu yang juga bisa dicoba oleh perusahaan pengujian perangkat lunak. Idenya adalah untuk:
Slack ingin mencentang semua kotak sebelum peluncuran resminya.
Pada bulan Agustus 2013, Slack mengundang orang-orang untuk melihat rilis pratinjau mereka. Mereka menyebutnya 'rilis pratinjau,' bukan versi beta.
Sumber: Blog Foundationninc Butterfield mencatat bahwa orang sering melihat 'beta' sebagai fase uji coba yang tidak dapat diandalkan. Jadi, tim memilih istilah yang akan memicu rasa ingin tahu dan kegembiraan, membuat lebih banyak orang mendaftar.
Pendekatan ini berhasil seperti sulap. Dalam 24 jam pertama, 8 ribu orang mendaftar untuk rilis pratinjau. Dua minggu kemudian, jumlahnya bertambah menjadi 15 ribu dan terus bertambah.
Jika itu belum cukup, Slack menciptakan musuh: Email.
Mari kita hadapi itu: Email membuat kolaborasi dan melacak percakapan menjadi sulit. Slack menggunakan kelemahan ini sebagai pengait bagi calon pelanggan dan memaksa mereka untuk mencoba Slack.
Tim pemasaran produk mereka melakukan semua yang diperlukan. Mereka mulai memposisikan Slack sebagai 'Pembunuh Email' melalui artikel.
Sumber: Perusahaan Cepat Atau yang satu ini dari Business Insider:
Sumber: Business Insider Memang, sudah jelas bahwa Slack hadir untuk menggantikan email. Dibandingkan dengan raksasa seperti itu, Slack menarik rasa ingin tahu banyak pelanggan.
Saat itulah Slack meluncurkan keanggotaan premium kartu terakhirnya. Slack tidak menawarkan uji coba gratis. Sebaliknya, mereka mendapatkan kepercayaan pengguna dengan menawarkan versi produk gratis.
Pelajaran Penting: Bagi Slack, hal-hal kecil sangat penting sejak awal. Dari menguji produk dengan orang yang tepat hingga produk freemium yang hebat, Slack menggunakan pemasaran dari mulut ke mulut untuk menginspirasi kepercayaan, membangun kredibilitas, dan memenangkan pelanggan.
Nike mencoba peruntungannya di pasar sepatu aerobik dan kasual, namun gagal melawan Reebok.
Dalam sebuah wawancara dengan Harvard Business Review kata mantan CEO Nike Inc, Phil Knight:
"Lihatlah merek Nike. Sejak awal, semua orang memahami bahwa Nike adalah perusahaan sepatu lari, dan merek ini mewakili keunggulan di bidang olahraga. Itu adalah pesan yang sangat jelas, dan Nike sangat sukses. Tetapi sepatu kasual mengirimkan pesan yang berbeda. Orang-orang menjadi bingung, dan Nike mulai kehilangan keajaibannya."_
Jadi, bagaimana Nike kembali ke jalur yang benar? Air Jordan.
Sumber: Nike Proyek Air Jordan dihasilkan dari kebutuhan mendesak untuk memproduksi sepatu lari Nike yang hebat. Tidak seperti sepatu kasual, Bola Basket adalah tentang performa, dan AirJordan sangat sesuai dengan citra merek ini. Selain itu, asosiasi Michael Jordan meningkatkan standar lebih tinggi lagi.
Sepatu itu tidak diragukan lagi sangat hebat. Namun, sepatu ini sangat berwarna sehingga NBA dilarang itu. 👎
Nike menganggapnya sebagai peluang pemasaran, melakukan hal yang tidak biasa, atau dengan kata lain, dengan kata-kata merek itu sendiri: "Lakukan saja!
Michael Jordan mengenakan sepatu tersebut meskipun diancam denda. Dia adalah pemain legendaris; para penggemar berbondong-bondong membeli merek tersebut ketika dia mengenakan Nike. Akibatnya, penjualan Nike langsung melejit.
The strategi pemasaran begitu unik dan tidak biasa sehingga mengubah cara berpikir Knight tentang perusahaannya.
"Selama bertahun-tahun, kami menganggap diri kami sebagai perusahaan yang berorientasi pada produksi, yang berarti kami menitikberatkan pada perancangan dan pembuatan produk. Namun kini kami memahami bahwa hal terpenting yang kami lakukan adalah memasarkan produk dan merek secara bersama-sama."_
Key Takeaway: Kisah sukses Air Jordan menyoroti pentingnya menyelaraskan produk dengan narasi yang menarik dan kepribadian yang karismatik. Nike menciptakan hubungan emosional dengan konsumen dengan mengasosiasikan merek dengan sosok ikonik.
Apple adalah raksasa dalam memasarkan produknya melalui kampanye iklan atau membandingkannya dengan penawaran para pesaingnya.
Kampanye 'Dapatkan Mac' dibintangi oleh Justin Long dan John Hodgman sebagai Mac dan PC, dimulai pada tahun 2006 dan berlangsung selama tiga tahun.
gambar melalui Kampanye 'Dapatkan Mac' dari Apple
Kampanye ini terdiri dari serangkaian iklan. Dalam iklan tersebut, Anda melihat Mac 'bersikap baik' terhadap PC karena, secara teknis, mereka ingin menunjukkan bahwa PC lebih rendah daripada Mac.
Jadi, apakah ini merupakan kampanye pemasaran produk yang sukses?
Tentu saja! Tidak hanya penjualan Mac yang melonjak di tahun 2006-tapi Apple akhirnya mengambil 66 spot TV yang berbeda untuk kampanye ini dalam tiga tahun.
Kunci Utama: Meskipun Anda memiliki produk sekali seumur hidup, komunikasikan dengan cara yang sesuai dengan apa yang menjadi perhatian audiens Anda.
Sumber: Situs web Poo-pourri Poo-Pourri adalah contoh yang sangat baik tentang bagaimana memasarkan produk yang memalukan untuk dijual
Poo-Pourri, produknya, adalah semprotan toilet yang menghilangkan bau tak sedap yang terkait dengan kamar mandi, umumnya setelah buang air besar.
Secara alami, memang canggung untuk membicarakan subjek ini. Namun, Poo-Pourri menemukan cara untuk mendobrak tabu kuno tersebut dan memasarkan produk mereka dengan penuh humor.
Inilah cara mereka melakukannya:
Sumber: Situs web Poo-pourri Pesan Utama: Jangan menjual produknya, tapi juallah solusinya. Segala sesuatu bisa dijual jika diposisikan dengan cara yang tepat.
Apakah Red Bull memberi Anda sayap? Tentu saja tidak secara harfiah, tetapi produk ini telah berhasil mengasosiasikan dirinya dengan energi dan adrenalin.
Dulu, ketika Red Bull akan diluncurkan, tidak ada pasar untuk minuman berenergi. Produk semacam itu belum ada. Maju cepat ke tahun 2023, perusahaan menjual 12.138 miliar kaleng di seluruh dunia dalam satu tahun saja.
Bagaimana cara Red Bull mengembangkan sayapnya?
Red Bull menyadari bahwa mahasiswa adalah salah satu target pelanggan utama mereka. Perusahaan ini menggunakan 'pemasaran gerilya' untuk memikat para mahasiswa agar mau mencicipi minumannya. Salah satu metode pemasaran pertama mereka adalah 'gadis-gadis Red Bull' yang membagikan kaleng Red Bull gratis kepada para mahasiswa.
Taktik pemasaran ini secara dramatis meningkatkan penjualan dan visibilitas mereka. Melihat hasilnya, Red Bull terus menargetkan lingkungan anak muda seperti pesta kampus, bar, kafe, perpustakaan, dll.
Namun, tidak berhenti sampai di situ; Red Bull mulai mensponsori acara-acara pencarian petualangan yang selaras dengan citra merek mereka. Salah satu aksi tersebut terjadi pada tahun 2012 ketika kita semua menyaksikan Felix Baumgartner melompat dari tepi angkasa. Ketika jatuh kembali ke bumi, dia memecahkan beberapa rekor dunia.
Sumber: Banteng Merah Liputan media sangat besar, dan jutaan orang menonton siaran langsung di YouTube. Biaya yang mengejutkan sebesar $30 juta dibayangi oleh penjualan sebesar $500 juta yang dilaporkan diperoleh Red Bull berkat kampanye pemasaran tersebut.
Key Takeaway: Keuntungan penggerak pertama adalah nyata. Jika Anda memiliki produk unik yang sesuai dengan segmen tertentu, mengaitkannya dengan perasaan atau emosi adalah kunci untuk menghasilkan miliaran.
Volkswagen adalah contoh lain yang sangat baik dari pemasaran produk. Fokus produsen mobil ini selalu menyeimbangkan 'aksesibilitas dan kualitas premium' dari mobil-mobilnya. Tidak diragukan lagi, perpaduan halus antara keduanya telah menghasilkan keajaiban bagi perusahaan mobil ini.
Namun, pergeseran penting dalam preferensi pembeli mobil dari 'efisiensi dan harga' ke 'keamanan' tidak luput dari perhatian tim pemasaran Volkswagen.
Tim ini menyadari bahwa orang bersedia membayar lebih untuk jaminan keselamatan. Jadi, mereka memastikan bahwa produk mereka menunjukkannya dengan cara terbaik.
Saat ini, strategi pemasaran produk utama Volkswagen lebih berfokus pada keamanan kendaraannya. Situs web secara efektif menyampaikan pesan ini dengan peringkat keselamatan dan bukti jaminan lainnya.
Sumber: Volkswagen Pemahaman Utama: Selaraskan produk Anda dengan preferensi pasar. Jika keselamatan merupakan fokus penting di pasar, pastikan produk Anda secara aktif menunjukkan dan memprioritaskan fitur keselamatan.
Colgate-Palmolive adalah perusahaan Amerika yang memproduksi produk pembersih, gigi, dan produk perawatan pribadi lainnya. Perusahaan ini telah menguasai akuisisi pasar global, dan berhasil memposisikan produknya di lebih dari 200 negara dan wilayah di seluruh dunia.
Strategi pemasaran produk Colgate yang paling berpengaruh menjadi pusat perhatian selama penetrasi ke pasar India. Pemosisian produknya sangat tepat sehingga selama hampir satu dekade, Colgate dianggap identik dengan pasta gigi di India, mendapatkan 77.21% pangsa pasar dari pasar pasta gigi India ($1,5 miliar).
Bagaimana Colgate mewujudkannya? -Lokalisasi!
Colgate menduga tidak akan mudah memasuki pasar India sampai para eksekutif menemukan bahwa 82% dari pembelian pasta gigi tidak direncanakan!
Wawasan itu sudah cukup. Colgate mengitari seluruh pemasaran produknya di sekitar fakta ini dan menghasilkan banyak cara untuk menjual produknya:
Mereka meminta para ahli di bidangnya seperti dokter gigi dan ibu-ibu untuk mengadvokasi merek dalam iklan online. Memberikan tagline yang mudah diingat seperti 'Dentist ka sujhaya no.1 brand' (Dokter gigi merekomendasikan merek no.1); 'Kya aapke pasta gigi mein namak hai' (Apakah pasta gigi Anda mengandung garam di dalamnya?)
Poin Penting: Pelokalan sangat penting ketika bersaing di pasar global.
Dahulu, hotel adalah pilihan liburan yang paling populer. Namun, ketika Airbnb memasuki pasar, hal ini mengubah cara orang bepergian. Airbnb bersaing dengan monopoli hotel yang sudah ada sejak lama di industri perhotelan.
Jadi, bagaimana Airbnb merevolusi dirinya sendiri?
Tidak hanya menyewa Airbnb yang terjangkau, tetapi seluruh desain UI/UX aplikasi ini mudah digunakan oleh siapa saja. Pada akhirnya, menawarkan alternatif akomodasi hotel tradisional bagi para pelancong.
sumber:_ AirBnB Belakangan, perusahaan menyadari bahwa ini tidak cukup untuk menembus pasar.
Jadi, dengan menggunakan ilmu data dan pemasaran produk, Airbnb mengidentifikasi area dengan tingkat hunian tinggi untuk menyebarkan persewaan liburannya di lokasi-lokasi utama dan pusat-pusat wisata.
Saat ini, mesin pencari Airbnb memprioritaskan persewaan jika berada di area dengan kepadatan pemesanan Airbnb yang tinggi, yang semakin mengoptimalkan pengalaman pengguna.
Poin Penting: Pergeseran dalam cara Airbnb menampilkan produknya kepada pelanggan yang sudah ada untuk pengalaman yang lebih baik menunjukkan hubungan sinergis antara data dan pemasaran produk.
Pelajaran Penting Dari Contoh Pemasaran Produk Ini
Tidak peduli seberapa inovatif produk Anda atau masalah inti apa yang dipecahkannya, produk Anda akan gagal menciptakan lekukan di pasar jika tidak dipasarkan dengan baik.
Sebagai rangkuman, berikut ini adalah poin-poin penting dari contoh-contoh pemasaran produk ini. Pelajari dan terapkan wawasan ini sebelum melakukan pemasaran produk Anda berikutnya peluncuran produk .
CARA MEMBUAT IKLAN YANG MENARIK
Dalam membuat iklan baik, Utamanya membuat iklan produk. Ada beberapa cara dan langkah- langkah yang dapat dilakukan, seperti yang kami kutip dari laman wikihow berikut ini;
Contoh Pemasaran Produk yang Buruk untuk Dipelajari
Kita semua pernah mendengar pepatah, 'Orang bijak belajar dari kesalahan orang lain pemasaran produk kesalahan yang harus dipelajari - hal-hal yang tidak boleh dilakukan dalam pemasaran.
Sumber: The Guardian Sebagai bagian dari kampanye sabun mandi Dove, sebuah video pendek diposting di media sosial, yang menampilkan tiga wanita dari berbagai etnis.
Kampanye ini bertujuan untuk menunjukkan bahwa sabun mandi Dove cocok untuk semua wanita, untuk merayakan keberagaman. Namun, hal tersebut menjadi bumerang, dengan banyak penonton yang menganggapnya tidak pantas dan rasis.
Persepsi negatif dengan cepat menyebar di media sosial, yang menyebabkan reaksi keras terhadap Dove. Situasi semakin memanas, dan beberapa orang merespons dengan memboikot produk Dove.
Untuk mendinginkan suasana, Dove menghapus postingan tersebut dan men-tweet permintaan maaf. Akan tetapi, kerusakan telah terjadi. Perusahaan telah kehilangan pengikut dan pelanggan setia karena reaksi tersebut.
Pelajaran Penting: Jangan berasumsi bahwa audiens Anda memahami iklan Anda sesuai dengan yang dimaksudkan. Lakukan pengujian A/B dan diskusikan dengan tim hukum Anda untuk memastikan Anda tidak melakukan kesalahan yang serupa dengan Dove.
Sumber: CNN YouTube Pada bulan Juli 2017, Audi menayangkan komersial menuai kemarahan karena membandingkan wanita dengan mobil bekas.
Iklan ini dibuka dengan upacara pernikahan, dengan seorang pengantin wanita dan pria yang siap untuk mengucapkan janji. Keadaan berubah ketika ibu mempelai pria menyela untuk 'memeriksa' calon menantunya.
Dia mencubit hidungnya, menarik telinganya, dan memeriksa bagian dalam mulutnya sebelum akhirnya menyetujui. Adegan kemudian beralih ke sebuah sedan Audi merah yang melaju di jalanan kota dengan sulih suara seorang pria yang mengatakan, "Sebuah keputusan penting harus diambil dengan hati-hati."
Iklan tersebut menjadi bumerang yang buruk, dengan orang-orang menganggapnya seksis dan 'menjijikkan'
Audi sangat menyesalkan penayangan iklan tersebut dan menyatakan bahwa iklan tersebut "sama sekali tidak sesuai dengan nilai-nilai perusahaan kami."
Pelajaran Penting: Hindari membuat iklan yang terlalu rumit hanya demi kreativitas. Sebaliknya, upayakan keunikan, kesederhanaan, dan kejelasan untuk memastikan audiens target Anda dengan mudah memahami pesan Anda.
Lakukan Flash Sale Berkala
Jika usaha Anda sudah berjalan cukup lama, coba lakukan flash sale secara berkala. Flash sale sendiri merupakan penawaran harga murah dalam periode waktu yang singkat. Misalnya, harga produk A yang semula Rp100.000 turun jadi Rp50.000 dari pukul 09.00-12.00 WIB.
Flash sale seperti ini akan mendorong konsumen untuk segera membeli barang, terlebih jika jumlah produk yang ditawarkan terbatas. Agar makin banyak pelanggan yang mengikuti flash sale, berikan notifikasi sejak jauh-jauh hari.
Contoh promosi produk berikutnya adalah melalui pemberian cashback. Metode promosi ini disukai pelanggan karena membantu mereka untuk berhemat. Dalam metode cashback, pelanggan akan menerima pengembalian sejumlah uang setelah melakukan pembayaran.
Katakanlah Anda menerapkan promo cashback 10% untuk minimal pembelian Rp100.000. Maka, pembeli yang melakukan transaksi sebesar Rp150.000 berhak atas cashback sebesar Rp15.000.
Pengertian Media Promosi
Media promosi adalah alat yang digunakan untuk memperkenalkan informasi produk atau jasa ke calon konsumen. Tujuan penggunaan media promosi adalah untuk meningkatkan penjualan, menarik konsumen baru, meningkatkan image, dan menjaga merk agar tetap ada di top of mind masyarakat. Jenis media promosi ada banyak, mulai dari iklan di media sosial, iklan TV dan radio, hingga billboard di pinggir jalan.
Supaya hasilnya efektif, pemilihan jenis media promosi harus disesuaikan dengan target pasar. Jika Anda menyasar segmen masyarakat secara umum di perkotaan hingga pedesaaan, beriklan di TV adalah pilihan yang cocok. Iklan TV bagus untuk promosi produk konvenien, seperti: sabun, deterjen, bahan masakan, dan lain sebagainya. Jika target pasar lebih banyak menghabiskan waktu di internet, Anda bisa pilih Online ads atau Mobile Ads.
Media promosi juga cocok untuk mendukung acara yang sedang berlangsung. Spanduk, umbul-umbul, atau baliho bisa meramaikan event. Promosi berbentuk advertorial di surat kabar, portal online, atau brosur bisa digunakan untuk edukasi calon konsumen. Beberapa merk juga menggunakan media yang dibuatnya sendiri, seperti: Blog, media sosial, atau channel YouTube untuk edukasi dan promo. Berbagai jenis media promosi perlu dipilih dengan cermat melalui riset konsumen.
Apa akibatnya kalau salah memilih media promosi? Salah pilih media bisa menyebabkan pemborosan anggaran. Dampaknya Anda akan mendapat ROI (return on investment) rendah dan kesulitan alokasi dana untuk kegiatan marketing lainnya. Waktu dan tenaga yang diinvestasikan terbuang sia-sia. Anda akan kehilangan momentum, harus mulai kampanye dari awal, dan tidak mencapai tujuan yang diinginkan.
Berdasarkan pengertian media promosi di atas, fungsi dan tujuan media promosi adalah:
Beri Promosi Gratis Ongkir
Apabila Anda berjualan online, bisa coba contoh promosi produk yang satu ini. Promo gratis ongkir (ongkos kirim) berarti pelanggan tidak perlu membayar biaya pengantaran. Mereka cukup membayar produk yang dibeli. Strategi promosi ini sudah diterapkan oleh marketplace besar di Indonesia dan memang terbukti mampu menarik lebih banyak pelanggan.
Baca Juga: 7 Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Online
